不知道大家有没有发现，小时下单今年直播行业非常火？

辛巴带货、秒单蚂蚁罗永浩转战抖音，业务业务4399卡盟薇娅直播卖火箭，平台平台李佳琪没有卖不出去的便宜东西，更有各路官员、微信明星、支付自助企业大咖纷纷登场加入“直播带货”大军…

不管繁荣的快手背后有多少故事，有一个问题是刷播淘宝卖家非常关注的：

通过抖音快手或淘宝直播进行推广，会不会造成店铺人群标签不精准？毕竟，放双人群是小时下单我们的“命根子”，不敢乱动！秒单蚂蚁

这个问题，业务业务要从三方面来进行分析：

首先，平台平台产品是便宜标品，还是非标？

如果是标品，比如董明珠带货格力空调，产品本身人群标签就不明显，4399卡盟所以，一般没什么影响；

而如果是非标，比如服饰鞋包之类的，一般也可以放心！

为什么？

因为脑残粉，毕竟是少数！

真正会购买的人，肯定是有真实需求的，有真正需求的，就是精准客户，就不会导致人群标签不精准！

比如，你对某一个款式的衣服，根本就不喜欢，会因为直播推荐而购买吗？可能性比较低！

其次，看粉丝，是借用别人的粉丝带货，还是自己的粉丝？

如果是前者，那么，大家在挑选合作播主的时候快手买推广别人能看出来吗快手买推广别人能看出来吗，一定要挑选符合自己产品定位的，而不要随便选！

直播带货，效果如何，关键在于三点：

一、播主的粉丝量

二、粉丝和产品的契合度

三、让利幅度

只有那些粉丝量大，并且符合自己产品人群定位的，让利幅度明显，才会取得很好的带货效果！

为什么很多人直播带货无人问津？因为没有粉丝基础！

为什么薇娅直播卖火箭，我们不会去买？一是买不起，二是没有需求，我们不是她的客户群体！

我有一个学员，入驻快手，每周固定时间直播一场，每次带货在20万以上，人群非常精准，为什么？

因为他那些粉丝，都是自己经营多年的老客户！

所以，如果是店铺自己的粉丝，通过直播去销售，那无非是换了一个渠道平台，本质上，人群并没有变化！

另外，为什么有的人愿意花时间去看直播？纯属无聊吗？非也！

他们其实要的是实惠，因为直播带货，跟传统的电视购物，是一个道理，观众要的是捡了便宜的感觉！（实际上，不一定真的捡了便宜！）

最后，看直播带货的量，因为量变引起质变！

假如直播作为店铺的主要流量入口，大部分成交用户，都是直播带来的，这种情况，假如粉丝不精准，则对人群标签有破坏作用！

但是，如上所述，脑残粉快手买推广别人能看出来吗，毕竟是少数！愿意下单的，我们有理由认为，他们就是精准客户！

因为这是用钱投票的游戏，世界上，没有比用钱投票，更为真实可靠的！

而且，既然直播是主要渠道，那能赚钱即可，其他渠道对你而言不重要，又何必纠结人群是否精准？！

假如直播仅仅作为一个辅助的流量渠道（大多数店铺如此），则更不用担心，你想想，在大海里倒入一吨酒精，或者汽油，会破坏大海的水质吗？

当然不会！因为，量级不够！所以，更不用担心！

综上，其实我认为，直播带货，并不会对店铺的人群，造成致命的影响，因此，可以放心操作！

当然，个人认为，直播作为一个渠道，作为一种目前的“风口”，大家可以去尝试，万一有效果呢？但，大多数人，可能根本没什么结果！因为，不是每个人，每个产品，都适合用直播去带货的！

而且，商业的本质，永远是需求！比如我，就绝对不会去通过直播购物，因为太浪费时间了，更不会买那些自己不需要的东西！

淘宝上，有主图，详情，甚至有短视频介绍，还有各路大神的评语可供参考，搜索一下，明明5分钟可以搞定的事情，绝对不会花几个小时去观摩直播！

当然，人生一百，形形色色，本人仅仅是个例，无法代表所有人！

最后留下一个问题：直播不会乱人群，那为什么淘客冲量和刷单，会乱？他们有什么本质不同？

如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！

@电商人一灯，分享即学即用的干货，接地气，说人话。